江苏如皋农商银行积极做出响应农业供给侧改革，以黑鱼养殖为蓝本，开发“农业供应链贷”，推动黑塌菜、香堂芋、花木产业等地方特色产业链做大做强，培育乡村经济发展新动能。

  从1993年起，范存国和如皋农商银行就结下了不解之缘。从当初的5万元贷款到现在的1000万元贷款，在农商银行的一步步扶持下，范存国由原来的个体鱼类贩卖，成长为具有560亩黑鱼养殖示范培训及苗种培育中心、万吨级黑鱼物流集散中心、价值千万的黑鱼专用膨化饲料生产流水线及配套车间、黑鱼鱼片加工生产及副产品研发生产中心的产销一体化的南通市级农业产业化渔业龙头企业。

  从早期的农户贷款、个体工商户贷款、企业类贷款，产品特色逐步从传统的房地产抵押、保证担保贷款，到农村土地承包经营权抵押贷款，再到目前的特色产品——“农业供应链贷”，全覆盖式批量授信。

  “农业供应链贷”的具体模式为：由如皋农商银行通过对江苏一品公司养殖基地水面存量黑鱼进行价值评估，测算保理授信额度。在其担保授信额度内，由实际承包农户作为借款主体，通过江苏一品专项保理授信进行担保，贷款资金出账后须进入贷款银行为养殖户专设的银行账户，每次用信一定要按照有一品企业来提供的采购饲料等有效凭证等额提款，实行封闭式管理。在黑鱼出塘销售两日内，一品公司协助还清该户贷款，并将剩余款项存入银行，作为该户下一期贷款准入的条件。目前，一品饲料自身塘口560亩，农户散户塘口约110亩，共计授信3000万元。

  集成“三优”，助推供应链产业由“单产”变身“多产”。“农业供应链贷”的推出，有效支持农户创业发展，同时让有突出贡献的公司运营更加通畅。

  集成银企合作优点。配套供应链贷款后，有了金融纽带链接，企业的发展模式由原来传统单一的黑鱼销售经营，逐步转变成整个产业链条上的多业经营。如一品公司相继加入了鱼苗培育、饲料供应、农户养殖、黑鱼销售、产品深加工等一系列的供应链，提高了协作效率，系统性降低经营成本，实现了企业高质量转型。

  推动跨界合作优化。通过供应链贷款的服务与发展，公司实现跨界整合、优化、创新，产生新的产业、新的产品与新的服务、新的商业运作模式。如农户分摊养殖的加入，对农户经营有兜底的保障，带动和保障了区域特色产业经济整体的发展；对产品深加工的投入以及创新，将经营模式延伸到了市场的最前沿，产业体系扩展到成品深加工领域，实现产业优化和产品结构调整，形成新的经济稳步的增长点。

  形成支农服务优势。企业为实现更健全科学的管理机制，引进了高级专业对口人才进行技术指导，依托现代信息技术方法，通过改造传统供应链，经过数据测算、科学计量、有效监测等方式来进行养殖，实现供应链的数字化、网络化、可视化，与传统的养殖模式相比，在同行业中具有较强的领先技术，极大的提升了自身转型竞争的发展优势。

  农业供应链贷款的金融创新以及服务助推企业完善了整个上下游供应链的整合与发展，目前企业已在全国形成了成熟的网络。通过基地打造、养殖户分摊养殖、饲料供应、保底收购、易货买卖、终端销售的操作模式，形成该项目的供应链，确保了水产品养殖及饲料生产、销售的稳定增长。公司从单一的黑鱼养殖经营户，逐步成为了具有品牌特色产业的有突出贡献的公司，也带动了当地农业产业区域化经济的增长，形成了一个辐射周边多地区的产业经营区。公司养殖的黑鱼在南通市场占有率已达80%，塘口年利润约1900万元。参与养殖的农户，户均增加年收入约15万元。

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