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料比低03-05!“高质量”助力这家企业冲刺生鱼料销量翻番 品质粤海
发布时间: 2024-05-01 作者: 杏彩平台登陆线路

  三十年,成就一家中国水产饲料领军企业。自1994年成立至今,粤海与中国水产业同命运、共成长,在三十年历程中,留下浓墨重彩的印记。

  三十年坚守初心,从第一包饲料送到虾农手中起,粤海就已立下远大志向:要帮助更多农户走向成功,推动中国农业振兴。

  从湛江到全国再到世界,这三十年中,粤海在专家型领导团队的带领下,牢牢把握行业技术发展的最新动向,始终坚守质量与品质底线,全力推动行业变革升级,用“粤海模式”为中国水产业开辟出一条绿色发展之路。

  今年全国两会《政府工作报告》提出,大力推进现代化产业体系建设,加快发展新质生产力。值粤海成立三十周年之际,南方农村报、《农财宝典》推出“品质粤海”专题系列报道。通过一颗颗饲料、一段段创富故事,解析粤海发展新质生产力、推动行业变革之道。

  “2024年在中山市场,我们生鱼料预计销量能翻倍,团队对此十分有信心。”3月中旬,中山粤海饲料有限公司(以下简称“中山粤海”)营销负责人这样说。

  过去一年,生鱼遭遇全行业低迷,给整个饲料产业链带来严重影响。业内有不少观点认为,在2024年,很多生鱼料企业将会采取谨慎的策略,包括经销商、养殖户在内,都可能出现收缩甚至退出的情况。

  在当前不利形势下,为什么还能对市场保持如此信心?记者了解到,从去年至今,公司经过大幅改革,生鱼饲料质量显著提升,特别是2024年以来,客户陆续出塘卖鱼的数据十分理想,同等条件下比当地普遍饲料系数低0.3-0.5,在行情低迷时期,为提升养殖边际效益,降低养殖风险提供了有力帮助。

  “从去年3月开始,我们按照集团的部署,对生鱼料所用原料进一步做了优化,同时添加功能性物质,大大提高了原料消化吸收利用率。”中山粤海配方师介绍,看似公司生鱼饲料(成鱼)粗蛋白营养指标略降低1%-2%,实际上提升了产品品质,让饲料实现三大效果:营养成分吸收更好,营养搭配更加均衡,健康水平更高。

  在中山市三角镇的某生鱼养殖大场是中山粤海的生鱼料用户,该场一口4.8亩塘,在2023年9月14日定塘,定塘规格0.36两/尾,总重2.8万斤,到2024年3月4日干底,总共出鱼161010斤,两斤以上鱼比例67%,全程饲料系数1.10(不计损耗,下同)。

  2024年以来,在该场的养殖基地,屡屡收获类似的成功案例。又如一口3亩塘,去年9月4日定塘,定塘规格0.32斤/尾,共15070斤。到今年3月7日干底,共卖鱼85415斤,两斤以上鱼比例57%,全程饲料系数1.16。4.8亩塘去年9月4日定塘,0.4两/尾共2.4万斤,今年3月1日干底,共出鱼131770斤,两斤鱼以上比例69%,全程饲料系数1.18。从3月到4月,该场不同的塘口都安排了出鱼计划,届时将得到更多案例数据。

  “产品表面上看是蛋白质含量少了,实际是蛋白质消化吸收利用率更高了,饲料质量也提升了,效果表达更加稳定。”中山粤海营销人员介绍,生鱼料行业近几年不太稳定,受到原材料涨价、鱼价低迷等影响较大。饲料企业面临盈利和竞争的压力,往往导致产品中出现蛋白虚高,反而给养殖带来风险,鱼塘本就盈利困难,还增加了更多不可控因素。

  中山粤海总经理杨华强表示,公司改进生鱼料产品,目的是通过改良饲料配方比例,调整营养结构,让饲料的营养真正可吸收,还要做到营养成分比例均衡,具备健康保护功能,少发病,最终降低鱼塘边际成本。“今年出来的数据,全程清晰,整个市场都能看到粤海打造好饲料的初心和决心。”

  粤海生鱼料精准营养设计,解决微平衡、肠道健康两大核心问题,受到养殖户热捧

  近年来,粤海一直把提升饲料质量作为最重要战略规划。粤海饲料集团董事长郑石轩曾多次表示,当前水产饲料行业出现非理性竞争,行业内出现“认为营养指标如蛋白做得越高越好”的误区。提高“质量”却不提价,造成一些厂家饲料配方的营养并不均衡,甚至在饲料中掺入假蛋白及其他虚假指标。

  饲料需要回归本质,使用货真价实原料,饲料配方计算不能只注重表面指标,指标不代表价值。郑石轩提出,饲料营养设计应更加符合鱼虾实际需求,通过精准营养设计,提高饲料转化率,减少机体负担和水质压力,让养殖更健康。而且不是短时间的吃料快、长得快,而是在一个完整的生长周期内,产品效果得到综合体现。

  以前文中提到的养殖场为例,总共接近200亩水面,去年高温季节的损耗,比以往降低60%。中山粤海服务营销人员表示,通过解决微平衡(氨基酸平衡,微量元素平衡等),肠道健康两大核心问题,产品精准营养设计,饲料的质量水平进一步提升,目前在养殖效果方面,粤海在市场上处于行业领先。

  “我们希望,让大家回归到关注健康养殖这个核心。”中山粤海总经理杨华强强调,高质量饲料不是高蛋白、高营养指标,而是综合性能高,产品要兼顾高生长性能、高健康度、低污染、价格适中等优点,对于生鱼这种利润微薄、靠产量出效益的品种,尤为重要。

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