“现在养殖户都可能意识到冰鲜越来越贵，加上江浙地区污水环保治理的压力，冰鲜的性价比将会慢慢的低，饲料投喂在未来会成为华东养殖加州鲈的主流。”4月18日，浙江粤海饲料有限公司（下称“浙江粤海”）在浙江嘉兴市王江泾镇青鱼产业园举行了“粤海加州鲈养殖技术交流会”，50名从浙江、苏州等市场慕名而来的养殖户汇聚一堂，目的是想对未来加州鲈养殖方向一探究竟。

  近年华东加州鲈养殖面积整体达到8-9万亩，大多分布在江苏苏州市吴江区，其次为浙江湖州菱湖镇，其中吴江市场有5-6万亩市场规模，而湖州菱湖镇市场规模则超过3万亩。当地养殖模式相对粗放，平均亩产2000-2500斤左右，整体饲料市场容量接近7-8万吨，而目前市场销量仅5000吨左右，对于饲料企业而言无疑特种饲料的新蓝海。事实上，华东加州鲈养殖主体平均岁数在55岁，平均养殖面积仅在10亩左右，冰鲜养殖模式根深蒂固，加上传统的养殖观念较为严重，以及加州鲈养殖周期较长导致养殖户担心资金回笼问题，饲料推广一直存在多重阻力，养殖户对于饲料投喂效果大多处于观望状态。

  “冰鲜价格上扬，饲料表现稳定，未来三年饲料占比可能达到3-4成，整个华东加州鲈价格行情将会发生明显的变化，熟悉饲料投喂和争取投喂先机很重要。”浙江粤海技术部长姚仕彬提到，以目前吴江、湖州市场来看，冰鲜价格浮动在58元/板（30斤）左右，未来5-6月份将迎来休渔期，按照常规价格波动，冰鲜价格将持续上涨3-4元不等，或者今年同期涨幅更大。

  按照华东加州鲈养殖习惯，在3-4月投苗，6-7月份大约在2-3两规格，这阶段遭遇冰鲜价格持续上涨不但提高养殖投喂成本，加重养殖户压力，同时高温天气将造成养殖病害问题也将困扰养殖户，因此饲料投喂即将迎来市场缺口，在养殖户层面，饲料接受程度随着冰鲜价格持续上涨将会更高，同时迎来自身价值验证的机会。

  据了解，本次参加交流会的养殖户，其规模30-40亩上下，相比平均养殖面积属于当地养殖大户，对于冰鲜投喂造成的高劳动量深有体会，对于饲料投喂有足够认知和尝试，而浙江粤海以“紧握优质客户，创造良好终端表现”为市场策略，以效益和口碑撬动冰鲜市场。会上提到，经过三年市场验证，粤海加州鲈饲料足能做到1斤饲料出1斤鱼，水质清爽，每年2次杀虫即可。2017年浙江粤海加州鲈饲料将突破1000吨，占市场占有率近2成。

  近几年华东加州鲈市场行情从始至终保持良好，尽管湖州市场波动较大，但0.8-1斤规格鱼10月份头批价格持续多年保持13-14/斤左右，吴江地区8-9月份老口塘1-1.5斤规格一度突破16元/斤。良好行情带动市场养殖规模增长，而目前华东污水治理的政策正逐步落实，饲料投喂将是未来加州鲈养殖的大势所趋，因此原有市场养殖规模的饲料投喂接受程度将慢慢地提高，而未来市场增长部分可能将会立即进入饲料投喂时代。

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